Заместитель директора региона (ДП)

Описание

Обязательное условие - локация в городе Казань, до 50% рабочего времени - командировки на вверенную территорию. Наличие высшего образования (оконченное). Обязательно наличие опыта работы в продажах на рынке FMCG, от 2-х лет на позициях управления продажами с зоной ответственности от федерального округа и выше. Знание рынка FMCG и основных игроков. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, навыки проведения презентаций. Опыт руководства торговой командой (территориальные менеджеры, супервайзеры, менеджеры по ключевым клиентам). Уверенный пользователь ПК, офисных программ.

Обязанности

Обеспечение выполнения целей по SALE IN дистрибьюторов по вверенной территории. Обеспечение выполнения ключевых показателей по объему отгрузок, выполнению плана по расходам, отгрузкам фокусных товарных групп. Управление "вторичными" продажами в каналах сбыта: розница, опт, локальные сети. Управление торговой командой: территориальными менеджерами, супервайзерами, менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Проведение переговоров с дистрибьюторами, локальными и прочими клиентами. Организация, проведение и контроль эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Организация и проведение мероприятий, направленных на расширение ассортиментной матрицы ключевых клиентов / представленности SKU из ML розничных клиентов. Работа с аналитической отчетностью, постановка задач торговой команде на основании итогов анализа, контроль и обеспечение эффективного их выполнения.