Менеджер по оптовым продажам/B2B

Описание

образование высшее (желательно техническое); знание рынка промышленных предприятий; знания в области применения индустриальных и моторных масел; знание техники продаж с опытом личных продаж; умение вести деловые переговоры и проводить презентации; организаторские способности; умение создавать, поддерживать и расширять клиентскую базу; умение убеждать и мотивировать; знание финансовых документов и составление отчетности; грамотная устная и письменная речь; умение принимать самостоятельные решения; решать конфликтные ситуации; уверенный пользователь компьютера.

Требования

Требуется водительское удостоверение категории B.

Обязанности

Продвижение продукции по направлениями: моторные и трансмиссионные масла; индустриальные масла; пищевые масла; пластичные смазки. Поиск потенциальных клиентов - промышленные предприятия, предприятия пищевой промышленности, автотранспортные предприятия, СТО. Ведение коммерческих переговоров с клиентами. Создание и обслуживание клиентской базы (заключение договоров, получение заказов, организация доставки и оплаты поставляемой продукции). Разработка плана по развитию клиента. Прогнозирование и планирование поставок продукции. Регулярное посещение потенциальных клиентов с целью установления деловых контактов, проведения испытаний и продвижения продукции; повторные посещения ключевых клиентов для повышения лояльности, расширения ассортимента поставляемой продукции. Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами. Постоянная работа над развитием клиентской базы в количественном и качественном отношении (широта приобретаемого клиентом ассортимента, ритмичность заказов, соблюдение платежной дисциплины). Формирование и поддержание положительного имиджа компании. Ведение работы с сотрудниками на точках, проводить консультацию или презентацию по товару, указывая на основные характеристики и преимущества продукции. Выполнение плана продаж. Работа с возражениями.