Руководитель отдела продаж

Описание

Один из лидеров российского рынка по производству противопожарного стекла и конструкций находится в поисках Руководителя отдела продаж. Мы ждем в свою команду ориентированного на результаты руководителя, готового стать "играющим тренером" и уверенно вести за собой команду к новым высотам!

Обязанности:

• Управление командой отдела продаж
• Личный вклад в продажи: встречи, переговоры, дожим сделок, системная работа с ключевыми клиентами
• Постановка целей менеджерам по продажам и контроль их исполнения через KPI, CRM, воронку продаж
• Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте B2B - дистрибьюторы, девелоперы, подрядчики, госзакупки
• Ведение переговоров на уровне ключевых ЛПР компаний - высший менеджмент и собственники бизнеса
• Внедрение инструментов управления продажами и обеспечение качественной работы с ними (Bitrix24, регламенты, отчетность, аналитика)
• Финансовая аналитика: маржинальность сделок, контроль дебиторки, прогнозирование продаж
• Активное участие в проектах Компании и развитии новых направлений

Требования:

• Опыт работы на должности Руководителя отдела продаж/Заместителя руководителя отдела продаж от 3 лет в сфере B2B
• Опыт управления командой от 5 человек
• Опыт трансформации текущих отделов продаж и построения отделов продаж с нуля
• Опыт работы в строительных материалах, инженерных системах, металлоконструкциях или смежных сферах
• Опыт работы с дистрибьюторами, девелоперами, подрядчиками, госзакупками
• Опыт участия и победы в тендерах будет являться преимуществом (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Уверенное владение CRM Bitrix24 и Excel
• Навыки планирования, бюджетирования и работы с ключевыми показателями
• Аналитический склад ума и продвинутые навыки ведения переговоров

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Фиксированный оклад от 150 000 руб. + премии по итогам выполнения KPI
• График: 5/2, 8:00 17:00 или 9:00 18:00.
• Современный офис и корпоративная связь
• Дружный коллектив и здоровая корпоративная культура
• Возможность влиять на стратегию компании и развивать новые направления бизнеса