Менеджер по ключевым клиентам/КАМ

Описание

Компания IBR (Информационные Бизнес Решения) партнер для цифровой трансформации бизнеса.
Наша сила в глубокой экспертизе, статусе франчайзи 1С и месте в топ-5 региона. Но главный актив это наши люди. Мы растем вместе с командой, инвестируя в масштабные проекты и непрерывное развитие каждого специалиста.

Мы открыли вакансию - Менеджера по сопровождению корпоративных клиентов (КАМ) и будем рады знакомству с Вами!

Мы предлагаем:

• Высокий и конкурентный уровень заработной платы:

• Оклад + KPI + % от продаж;

• Доход при достижении плана от 125 000 рублей без потолка;

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании с первого дня работы: IT-ипотека 6%, отсрочка от армии, налоговые вычеты, отпускные, премии, больничные и белая ЗП, которая никогда не задерживается!

• Рабочее место: г. Казань, ул.Мусина, 1, оф.1007;

• Мягкая адаптация и профессиональный наставник, который поможет прийти к успеху на должности;

• Адекватная, молодая команда сотрудников и руководителей;

• Гибкий график работы 5/2 с 8:00-17:00 или с 9:00-18:00 по Мск.

Ваши задачи:

1. Развитие и удержание ключевых клиентов:

• Формирование и развитие портфеля стратегически важных клиентов.

• Полный цикл управления отношениями: от проведения регулярных стратегических сессий и построения дорожных карт до анализа рисков оттока и реализации планов удержания.

• Работа на уровне первых лиц компаний-клиентов (СЕО, CFO, CIO).

2. Продажи и рост прибыльности:

• Управление коммерческой воронкой, выполнение плана продаж и KPI.

• Прогнозирование выручки, инициирование кросс-продаж.

3. Координация и управление проектами:

• Выявление потребностей клиента и участие в разработке решений.

• Организация работы внутренних команд (внедрение, разработка, поддержка) для выполнения обязательств перед клиентом.

4. Аналитика и отчётность:

• Работа в CRM и подготовка регулярной отчётности по этапам сделок и проектов.

• Работа с дебиторской задолженностью и контроль документооборота.

Наш будущий коллега:

• Имеет опыт продаж в сегменте В2В - IT, Интеграторах IT-решений или системных интеграторах, Телекоме, Консалтинге, обучении для бизнес-клиентов, проектных продажах;

• Будет преимуществом опыт управления продажами в области 1С;

• Умеет эффективно вести переговоры с Клиентами;

• Знает технологии продаж и умеет работать с возражениями;

• Обучаемый и Целеустремленный профессионал, который любит достигать высоких результатов, выполнять и перевыполнять целевые показатели.

Этапы отбора:

• Оценка резюме;

• Первичное интервью по Компетенциям;

• Финальное интервью с Руководителем отдела Продаж.