Руководитель отдела продаж (АСУ ТП для промышленности)

Описание

• Формирование и реализация стратегии продаж решений и услуг в сфере АСУ ТП.
• Построение и развитие отдела продаж с нуля
• Поиск новых клиентов (B2B, промышленные предприятия), глубокий анализ их потребностей и формирование предложений.
• Личное участие в ключевых переговорах на уровне технических директоров и собственников бизнеса.
• Разработка и контроль коммерческих предложений, ведение сложных сделок на всех этапах до подписания договора.
• Анализ рынка, конкурентов и формирование уникального торгового предложения (УТП) компании.
• Планирование и контроль выполнения плана продаж, формирование отчетности.

• Опыт успешных продаж технологических решений, инжиниринговых услуг или сложного промышленного оборудования не менее 3-х лет. Опыт в сфере АСУ ТП, КИПиА, IT для промышленности ключевое преимущество.
• Опыт руководства продажами или построения отдела от 1 года.
• Умение говорить на одном языке с технологами и инженерами, понимание основ автоматизации производственных процессов.
• Знание полного цикла продаж, опыт ведения сложных многоэтапных переговоров.
• Навыки аналитической работы (Excel), ведения CRM-систем.
• Высшее техническое или инженерно-экономическое образование.
• Готовность к командировкам.

• Высокий доход: Обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
• Возможность строить с нуля: Реальная возможность создать отдел и бизнес-процессы под себя.
• Ключевой продукт: Вы будете продавать интересные, сложные проекты, где ваша работа напрямую влияет на результат клиента.
• Поддержка: Вас будет поддерживать команда опытных инженеров и руководство компании.
• График: Гибкий график работы, возможность удаленной работы частично.
• Развитие: Возможность вырасти до коммерческого директора в перспективе 1-2 лет.