Менеджер по развитию

Описание

• Холодный контакт с B2G: письма, звонки, встречи.
• Построение воронки продаж и CRM-дисциплина: сегментация клиентов, статусы, активности в Битрикс 24.
• Материалы под клиента: адаптация писем, презентаций, КП и ТЗ.
• Тендер-мониторинг 44-ФЗ/223-ФЗ: отслеживание закупок/потенциальных заказчиков.
• Переговоры на уровне B2G: Минстрой, Минцифра, администрации городов и регионов; длинный догрев контактов.
• Пресейл (30% времени): базовый план-график, коммуникации с заказчиком, стыковка/назначение Демо с отделом разработки.
• Полное сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
• Участие в профильных конференциях.
• Выход на новые рынки

Требования:

• Опыт работы с B2B- или B2G: аккаунт-менеджмент, проектная работа, консалтинг или продажи с длинным циклом, ассистент менеджера по продажам
• Опыт сопровождения проектов или внедрения технических решений будет преимуществом.
• 3+ лет в B2B/B2G продажах сложных технологичных решений (ПО/оборудование), 3+ года проектных продаж с длинным циклом.
• Понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ на уровне продаж; готовность к командировкам по РФ.
• Умение вести диалог с ЛПР, техническими специалистами и представителями госструктур.
• Системность, ответственность, умение доводить задачи до результата.
• Аналитический склад ума и способность структурировать сложные запросы.

• Официальное трудоустройство и полностью белый доход с первого дня;

• Стабильная заработная плата 2 раза в месяц;

• Оклад + квартальные премии;

• ДМС после испытательного срока;

• График работы 5/2. Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00;

• Менторство более опытных коллег и боевые задачи на испытательном сроке;

• Обучение, участие в профильных конференциях.