Руководитель отдела оптовых продаж (B2B)

Описание

Руководитель отдела оптовых продаж (B2B)

Город: Казань

Тип занятости: полная

Доход: без потолка, напрямую зависит от результата

Формат мотивации: % от маржи + коэффициенты за выполнение плана

О компании

Мы торговая компания в сфере строительных материалов.

Работаем в B2B: строительные компании, торговые базы, подрядчики.

Компания растёт, продажи считаем в цифрах, решения принимаем по марже, а не по обороту.

Сейчас перестраиваем структуру продаж и усиливаем управляемость.

Нам нужен жёсткий Руководитель отдела оптовых продаж, который умеет:

делать план,

держать маржу,

управлять командой без оправданий.

Ключевая задача роли

Обеспечить выполнение плана по марже оптового отдела на 100% и выше.

План по марже:

сейчас около 3 млн в месяц;

цель к маю 5 6 млн в месяц.

Если план не выполнен на 100% задача считается невыполненной.

Зона ответственности

Управление командой менеджеров оптовых продаж (B2B).

Выполнение плана по марже отдела.

Контроль сделок и условий:

отказ от низкомаржинальных клиентов;

пересборка условий;

защита цены.

Управленческая дисциплина:

план / факт;

контроль воронки;

регулярная работа с отстающими менеджерами.

Принятие решений:

кого усиливать;

кого увольнять;

где менять фокус ради маржи.

Требования к кандидату

Обязательно:

опыт управления B2B-продажами;

опыт работы с планом по марже, а не только по обороту;

команда от 5 менеджеров в подчинении;

опыт жёсткого управления:

давление на выполнение плана;

увольнение слабых сотрудников;

отказ от невыгодных сделок.

Важно:

ориентация на результат, а не процесс;

умение работать в цифрах;

готовность брать полную ответственность за результат отдела.

Мотивация и доход

Мы работаем по результатной модели доход руководителя напрямую зависит от маржи отдела и выполнения плана.

Формат мотивации:

оклада нет;

процент от маржи отдела;

коэффициенты за выполнение и перевыполнение плана;

дополнительная премия при 100% выполнении плана.

Как формируется доход:

5% от фактической маржи оптового отдела;

доход увеличивается или уменьшается в зависимости от процента выполнения плана

(каждый +1% или 1% выполнения напрямую влияет на деньги);

премия выплачивается только при выполнении плана на 100% и выше;

при перевыполнении плана коэффициенты значительно увеличивают доход.

Диапазон дохода:

при выполнении плана от 180 000 до 250 000 в месяц;

при стабильном перевыполнении 300 000 400 000 и выше;

потолка по доходу нет он ограничен только результатом отдела.

Настоящие деньги начинаются с перевыполнения плана.

Важно знать заранее

Выполнение плана на 95 99% считается невыполнением премия не выплачивается.

Мы не торгуемся за почти получилось .

Эта роль для руководителя, который:

давит на результат;

держит маржу;

готов принимать жёсткие управленческие решения.

Кому вакансия не подойдёт

если вам нужен оклад;

если вы ищете стабильный фиксированный доход;

если вы привыкли объяснять невыполнение плана рынком;

если 95% для вас это почти сделал .

Что мы предлагаем

Чёткие правила игры без двойных трактовок.

Прямое взаимодействие с собственником.

Полную прозрачность цифр.

Возможность реально влиять на доход.

Масштабирование вместе с ростом компании.

Если вы прочитали вакансию и поняли, что это про вас откликайтесь.

Если внутри есть сомнения скорее всего, это не ваша роль.