Руководитель направления привлечения B2B-клиентов

Описание

Мы B2B-компания в сегменте строительных материалов!
Работаем со строительными компаниями, подрядчиками и торговыми базами.

Продукт, логистика и сопровождение сделок выстроены.
После первой продажи клиентов ведут аккаунт-менеджеры.

Сейчас наша задача системно масштабировать канал привлечения новых B2B-клиентов и выстроить устойчивую команду из 6 7 сильных менеджеров.

Кого мы ищем:
Мы ищем не классического РОПа, а руководителя, который станет владельцем результата по новым клиентам.

Это роль для тех, кто:
понимает полевые B2B-продажи,
умеет строить и масштабировать команды,
готов отвечать за цифры, а не за процессы.

Обязанности:
Запуск и масштабирование команды привлечения B2B-клиентов (0 3 7 человек).
Найм, адаптация и вывод менеджеров на результат.
Управление каналом привлечения новых клиентов.
Контроль количества новых клиентов и первых сделок.
Контроль качества клиентов (чек, маржа, потенциал LTV).
Регулярные выезды с менеджерами к клиентам, разбор встреч.
Взаимодействие с аккаунт-менеджерами по передаче клиентов.

Важно:
Вы не ведёте личные продажи и не забираете клиентов себе.
Ваша задача построить и масштабировать систему.

Требования:
Опыт личных B2B-продаж (полевые продажи, длинный цикл).
Опыт управления или запуска команды продаж.
Понимание, как привлекать новых клиентов, а не только обслуживать существующих.
Готовность к регулярным выездам с командой.
Ориентация на результат и цифры.

Условия:
Фиксированная часть: 120 000 .
5 000 за каждого нового B2B-клиента, привлечённого командой
(первая сделка от 100 000 , деньги получены).
Прозрачная система мотивации без потолка.
Реальный доход сильного руководителя: 250 000 350 000 .
Поддержка собственника и готовая операционная инфраструктура.