Руководитель отдела продаж (медицинское оборудование)

Описание

BIORISE это быстрорастущий бренд на стыке медицины, технологий и сервиса. Наша команда уже построила франчайзинговую сеть клиник в нише превентивной медицины и биохакинга, а благодаря масштабированию через стандарты и высокий уровень компетенций мы вошли в топ-5 лучших медицинских франшиз по версии Forbes.

Сейчас мы запускаем новое направление: продажа оборудования для клиник, фитнеса и велнеса. В связи с этим ищем лидера, который построит отдел продаж практически с нуля: стратегия, команда, процессы, выполнение плана. Нужен проактивный управленец, который привык отвечать за результат цифрами.

Почему BIORISE?

Влияние и признание: у вас будет возможность завоевать рынок медицинского и велнес оборудования вместе с нами. Вы влияете на стратегию, упаковку, KPI и команду.

Прозрачная система дохода: достойная зарплата с бонусами, зависящими от результатов.

Удобная локация: центр Казани (ул. Московская, 28) транспортная доступность, собственная парковка, 10 минут до метро Кремлёвская.

Рост и обучение: участие в выставках, конференциях от лица бренда

Корпоративные преимущества: обучение, повышение квалификации, командировки за пределы РФ для развития линейки оборудования

Задачи:

• Запустить и раскачать продажи по новому направлению: позиционирование на рынке, УТП, коммерческие предложения, план продаж.

• Лично вести клиентов и сделки: переговоры, договоры, закрытие оплат.

• Настроить систему: CRM, воронка, скрипты, KPI, регламенты, отчётность, планёрки.

• Развить каналы продаж: клиники, санатории, фитнес-сети, салоны/студии, партнёры, лизинг, выставки

• Улучшить экономику: конверсия, цикл сделки, средний чек, маржинальность, апсейл.

• Построить отдел продаж: найм, адаптация, обучение, мотивация, управление эффективностью.

Обязательные требования:

• Подтверждённый опыт продаж в похожей категории: медоборудование/диагностическое оборудование/премиальное B2B-оборудование.

• Опыт управления командой продаж и выполнения планов (желательно с ростом показателей).

• Сильные переговорные навыки, системность, управление проектом через метрики, дисциплина исполнения.

• Проактивность: вы самостоятельно находите точки роста и доводите до результата.

Условия

• Доход: фикс + бонус/процент (обсуждаем по итогам интервью).

• Роль с влиянием: участие в упаковке продукта, стратегии развития, ценовой политике и коммерческой модели.

• Формат работы: офис в центре города, возможны командировки .