Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Описание

ООО "ФИРМА"САМАН" более 25 лет успешно работает на рынке алкогольной продукции Республики Татарстан.

Мы - крупнейший дистрибьютор алкогольной продукции в Республике Татарстан.

В нашем ассортименте более 4000 наименований алкогольной продукции, из них более 500 наименований под собственными торговыми марками; 65 производителей и поставщиков.

Мы крупнейший поставщик сетей Ашан, Атак, Бахетле, Бристоль, Лента, СПАР, Перекресток, Пятерочка и др. Среди клиентов компании более 4000 адресов доставки в месяц.

В настоящее время в нашей компании открыта вакансия " Менеджер по работе с ключевыми клиентами " для работы с федеральными торговыми сетями.

• Высокая заработная плата: оклад + KPI;
• Соотношение офис/аудит в полях : 97% к 3%4;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• График работы: пн-пт с 9:00 до 18:00;
• Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;
• Развитая корпоративная культура;
• ДМС после испытательного срока;

• "Детский день" и подарки детям сотрудников и работникам на праздники.

Обязанности:

• Управление продажами ключевых клиентов (федеральная торговая сеть);
• Достижение целей компании по дистрибуции, доле на полке и оборотам у ключевых клиентов;
• Проведение переговоров с ответственными лицами сети;
• Планирование и контроль маркетинговых активностей и бюджета по сетям;
• Контроль ценообразования и акционной политики;
• Контроль полевых сотрудников (повышение доли полки);
• Выполнение плана продаж по торговой сети;
• Выполнение плана листинга (калькуляция эффективности, план и факт выполнения плана);
  • Выполнение плана по трейд-маркетингу (калькуляция эффективности, план и факт выполнения бюджета);
  • Контроль уровня сервиса;
  • Контроль работы координатора.

Преимуществом будет являться наличие опыта работы с федеральными (национальными) сетями на рынке FMCG и опыт работы на алкогольном рынке

• Опыт работы с торговыми сетями;
• Опыт переговоров c ЛПР;
• Знание процедур документооборота с торговой сетью (как преимущество);
• Знание системы ценообразования торговых сетей;
• Опыт работы с EDI (как преимущество);
• Опыт в продажах FMCG, как преимущество продажа алкогольной продукции;
• Владение техникой продаж и ведения переговоров;
• Знание ПК на уровне продвинутого пользователя (обязательно);
• Мониторинг и анализ рынка с целью выявления потенциальных потребителей и конкурентов;
• Персональная ответственность за скорость заключения контрактов и успешность работы клиентов по ассортименту Компании в зоне своей ответственности;
• Выполнение операционных задач руководства.