Аккаунт менеджер

Описание

АО "САПРО" это компания, занимающаяся разработкой облачных приложений в сфере финтех. Мы разрабатываем SaaS решения для автоматизации взаимодействия дилерских центров с банками, страховыми и лизинговыми компаниями кредитно-стр аховыми специалистами. Ищем менеджера по развитию автодилеров , который будет отвечать за запуск и рост партнёров в своём регионе и напрямую общаться с собственниками и первыми лицами дилерских центров.

Задачи:

• Полный цикл работы с ключевыми партнерами (дилерскими центрами): от внедрения до роста.

• Проведение презентаций платформы для руководителей и собственников дилерских центров, согласование условий.

• Подписание и сопровождение договоров (запуск, продление, изменение условий).

• Глубокий анализ активности дилеров в системе: конверсия, доля кредитных продаж, использование функций. Разработка и защита идей по росту их ключевых показателей (KPI).

• Выявление стратегических потребностей и "болей" дилеров, перевод их в требования для продукта.

• Управление взаимоотношениями на уровне первых лиц, защита ценности платформы.

• Взаимодействие с внутренними командами (поддержка, продукт) для решения комплексных задач клиента.

Кого хотим видеть:

• Опыт работы от 2-х лет в автобизнесе / автокредитовании / страховании (дилерский центр, банк, страховая, финтех) на должностях: аккаунт-менеджер, менеджер по развитию, руководитель кредитно-страхового отдела.

• Глубокое понимание бизнеса дилерского центра: воронка продаж, роль КСО, KPI по кредитам и допам.

• Опыт переговоров и прямого общения с собственниками и топ-менеджерами дилерских центров.

• Навыки аналитики данных, умение строить презентации и коммерческие предложения.

• Ориентация на результат, самостоятельность, готовность к частым встречам и переговорам.

Что предлагаем:

• Возможность влиять на рынок автокредитования: вы напрямую влияете на объёмы продаж партнёров и развитие продукта.
• Работа с понятной воронкой: фиксированная часть + бонус за результат (подключения, активность, выручка) можно честно обсудить вилку на интервью.
• Гибридный/удалённый формат с выездами к дилерам; современная техника и все необходимые инструменты для работы.
• Обучение продукту, рыночная экспертиза от команды, участие в отраслевых конференциях и мероприятиях.