Региональный менеджер по продажам

Описание

АО Вендинг Будущего , лидер на рынке торговли кофе через кофейни самообслуживания. Наши бренды Lifehacker Coffee и HOHORO это не просто автоматы, это точка контакта с потребителем и часть его повседневной жизни.

Наша миссия изменить представление о старом, бездушном и невкусном вендинге, на современный, стильный, функциональный и качественный кофе в кофейнях самообслуживания.

В связи с активным ростом и развитием нашей компании, мы в поиске
менеджера по продажам нашего Торгового Дома (кофе, расходные материалы для кофейн самообслуживания)

Главная цель - развивать существующие продажи, через персональную работу, глубокий анализ потребностей и грамотные допродажи. Вы будете напрямую влиять на рост выручки.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск клиентов: Мониторинг рынка, поиск потенциальных заказчиков (кофейни самообслуживания, вендинговые операторы, небольшие кофейни, офисные кофе-пойнты) через открытые источники, рекомендации и холодный обзвон.

• Первичный контакт и квалификация: Обзвон входящих заявок (если есть) и исходящий поиск, выявление потребностей, определение точек входа и лиц, принимающих решения.

• Проведение переговоров и презентаций: Онлайн-встречи и демонстрация продуктовой матрицы (кофе, ингредиенты, расходные материалы). Формирование коммерческих предложений под задачи клиента.

• Закрытие сделок и выполнение плана: Личная ответственность за KPI: количество новых клиентов, объем отгрузок, выручка с внешнего контура.

• Ведение аналитики: Фиксация всех этапов работы в CRM/1С, анализ воронки продаж, отчетность по результатам недели/месяца.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в продажах ( B2B или сложных B2C ) от 1 года .

• Уверенное владение 1С (работа с заказами, клиентской базой).

• Практические навыки развития существующей клиентской базы .

• Понимание и применение техник допродаж, cross-sell и up-sell .

• Умение работать с Google Таблицами / Excel на уровне построения сводных таблиц и базового анализа.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы.

• График работы 5 2 с 9.00 до 18.00 по Мск., по производственному календарю

• Трудоустройство ИП/СМЗ/ГПХ
  Возможно оформление по ТК после прохождения испытательного срока = 3 месяца.

• По заработной плате готовы рассмотреть ожидания кандидатов.

• Профессиональное развитие и наставничество от операционного директора.

• Возможность карьерного роста за 9-12 месяцев до руководителя отдела.
  
  Этап отбора: собеседование с руководителем -> оффер.