Менеджер по продажам (B2B, радиоэлектронные компоненты)

Описание

Мы - надежный поставщик металлорежущего инструмента, оснастки и промышленного оборудования. Работаем с 80+ брендами и сотрудничаем с ведущими машиностроительными предприятиями России .

Сейчас мы усиливаем команду продаж, развиваем новые направления и ищем менеджера по проектным продажам с опытом продаж радиоэлектронных компонентов.

Что мы предлагаем:

• официальное трудоустройство и социальный пакет;
• оклад 100К + % от валовой прибыли по проектам;
• выплата два раза в месяц;
• ДМС через 6 месяцев;
• удаленный формат работы, фиксированный график - с 9.00 до 18.00 мск;
• корпоративный ноутбук;
• карьерный рост в направлении проектных продаж и ключевых клиентов;
• работа в компании, где решения согласуются быстро, а проекты не висят месяцами.

Задачи, которые Вы будете решать:

• вести полный цикл проектных продаж: анализ ТЗ, подбор решений (в том числе работа с аналогами), подготовка КП, расчет стоимости, сопровождение договора;
• развивать клиентскую базу, находить новые производственные компании и расширять сотрудничество с текущими заказчиками;
• участвовать в закупочных процедурах (223-ФЗ), готовить технические и коммерческие предложения;
• согласовывать поставки с инженерами, логистикой и производством, чтобы проект был выполнен в срок и без отклонений;
• вести CRM (Битрикс24), план продаж, воронку и прогнозирование.

Что нам важно:

• опыт от 2 -ух лет в B2B-продажах радиоэлектронных компонентов (актив, пассив), модулей, приборов, оборудования или промышленных решений ;

• понимание номенклатуры: микросхемы, пассивные компоненты, модули, платы, источники питания, датчики, измерительное оборудование, оснастка;

• опыт работы с ТЗ, чертежами, спецификациями;
• понимание тендерных процессов;
• наличие собственной клиентской базы в регионе - желательно;
• владение технологией продаж не по скрипту, а по сути: выявление потребности, работа с цифрами, аргументация;
• техническое образование или реальный технический опыт - это поможет быстро ориентироваться в продукции, понимать задачи клиентов и подбирать оптимальные решения;
• уверенное владение CRM (Битрикс24/AMO), 1С, Excel.

Будем рады Вашему отклику.