Заместитель директора по продажам (B2B, PropTech)

Описание

ОнлайнСделка.рф B2B-сервис для цифровизации процессов и сделок на рынке недвижимости. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем руководителя продаж, который возьмёт ответственность за выручку и выполнение плана, масштабирование отдела и развитие коммерческой стратегии.
Задачи
Выполнение плана продаж и ответственность за выручку направления.
Построение/масштабирование отдела продаж: найм, адаптация, обучение, развитие.
Разработка и внедрение стратегии продаж: сегменты, ICP, офферы, скрипты, воронка, прогнозирование.
Управление воронкой и конверсиями: лид квалификация КП договор оплата продление/расширение.
Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок (онлайн/офлайн).
Анализ рынка и потребностей клиентов, формирование предложений по улучшению продукта для роста продаж.
Поиск новых сегментов/рынков для развития продукта.
Расширение продуктовой полки (пакетирование, доп. услуги, кросс/апселл).
Изменение и анализ тарифов (гипотезы, тесты, экономический эффект).
Пересборка мотивации отдела продаж (KPI/бонусы/правила).
Еженедельная отчётность для руководства: план/факт, воронка, прогноз, риски, фокус недели.
Постоянная перенастройка коммерческих материалов: презентации, аргументация, кейсы, возражения.
Требования
Опыт управления B2B-продажами (желательно IT/SaaS/PropTech/услуги для бизнеса).
Опыт построения или перестройки отдела продаж: найм, процессы, дисциплина, мотивация.
Сильные переговорные навыки и опыт ведения крупных сделок.
Умение работать с цифрами: воронка, конверсии, средний чек, прогноз, план-факт.
Системность и ответственность за результат (не руководить , а делать план).
Будет плюсом: опыт продаж в недвижимость/девелопмент/агентские сети/партнёрские каналы, опыт работы с продуктовой командой.
Условия
Конкурентная компенсация: фикс + бонус за выполнение плана (обсуждается индивидуально).
Роль с влиянием: продажи + стратегия + участие в развитии продукта.
Возможность собрать команду под себя и выстроить систему с нуля/в рост .
Как откликнуться (важно)
В сопроводительном письме укажите:
1. размер команды, которой вы управляли;
2. пример плана/выручки, за который отвечали;
3. 1 кейс в формате было сделали стало (цифры) .