Руководитель отдела продаж
Центр- от 168 000 руб.
- до 250 000 руб.
Описание
Компания Центр ИТ-интегратор, с более чем 25-летней историей на рынке, предлагающая следующий спектр услуг:
ИТ-инфраструктурные решения;
программное обеспечение;
информационная безопасность;
разработка собственных программных продуктов;
реализация проектов, предоставление сервисных услуг.
Ищет амбициозного, системного руководителя отдела продаж.
Мы предоставим:
Возможность создать отдел продаж с нуля ;
Поддержку технической команды и топ-менеджмента;
Маржинальные продукты и услуги.
Обязанности:
Разработка стратегии и планов продаж продуктов компании.
Формирование и развитие команды.
Проектирование архитектуры продаж: лидогенерация квалификация продажа развитие клиента.
Формирование стратегии вывода и развития продуктового портфеля.
Внедрение стандартов упаковки продуктов и услуг.
Определение сегментов рынка и ICP.
Внедрение и контроль KPI, разработка и внедрение системы отчетности.
Контроль продаж в CRM, управление воронкой и прогнозирование.
Координация пресейла и участие в сделках.
Опыт построения или масштабирования отдела продаж;
Опыт управления командой (от 5 человек);
Опыт управления продажами в B2B Enterprise или B2G;
Опыт проектных продаж ИТ-решений предпочтительнее;
Опыт работы с CIO, CISO, ИТ-директорами;
Навыки:
Лидерство и умение мотивировать команду;
Стратегическое мышление и системный подход;
Коммуникабельность и умение вести переговоры на высоком уровне;
Навык сложных переговоров;
Понимание длинного цикла сделки (3 12 месяцев);
Навыки координации нескольких подразделений;
оклад 150 000р в мес. после уплаты налогов + % от маржинальной выручки (повышенный % для новых клиентов) + бонусы по результатам развития команды). Ожидаемый реальный доход до 250 000+ руб. Реальный доход будет зависит от выполнения плана, маржинальности продуктов, срока выхода на окупаемость);