Главный менеджер по развитию среднего и крупного бизнеса

Описание

Средний и крупный бизнес это сегмент, на который приходится значимая часть доходов банка. Для таких клиентов важен персональный подход: гибкость, понимание отрасли и задач, внимание к деталям. Продажи здесь это не про быстро предложить , а про выстроить отношения и подобрать подходящее решение.

Вы будете связующим звеном между клиентом и банком. Вам предстоит повышать доходность, углублять сотрудничество и развивать отношения с ключевыми представителями компаний.

Мы предлагаем

• Достойный доход: от 201 000 (оклад + квартальная премия по результатам KPI).
• Гибридный формат: выходы в офис 2-3 раза в неделю, в остальные дни работа из дома. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч.
• Оборудование: выдадим ноутбук, гарнитуру и телефон с sim-картой для работы.
• График 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни.
• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
• Компенсацию проезда: выезды к клиентам за счет компании.

Чем предстоит заниматься

• Продавать банковские продукты действующим клиентам банка.
• Развивать клиентский портфель клиентов: выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, поддерживать высокий уровень обслуживания.
• Назначать и проводить очные и онлайн встречи с клиентами.
• Анализировать переданный портфель: смотреть, какие продукты уже используются, сколько клиент приносит дохода, есть ли возможность привлечь связанные компании и выполнять установленный KPI.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт продаж банковских продуктов среднему и крупному бизнесу с выручкой от 120 млн рублей от 2 лет.
• Умеете выстраивать контакт с лицами, принимающими решения, и уверенно вести деловые переговоры.
• Знаете продукты для среднего и крупного бизнеса и понимаете, как они устроены с точки зрения экономики.
• Умеете вести сделки самостоятельно и принимать решения на каждом этапе.
• Знаете законодательство РФ, связанное с банковскими продуктами для бизнеса.
• Разбираетесь в кредитном анализе, имеете опыт заключения кредитных сделок.
• Умеете управлять остатками на счетах компаний, чтобы приносить прибыль банку в том числе за счет размещения в депозитах, овернайтах и инвестиционных продуктах.